决策简论

　　——徐志新“年会心得”之二

　　世界著名的管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”决策是企业管理的核心，它关系到企业的兴衰荣辱、生死存亡。可以说，管理者科学理性的决策等于成功了一半。

　　我在《人生百观录》一书的“决策观”中写道：“战略决策正确，战术行动到位，战略决策一定要从战术中来，再回到战术中去;宏观决策正确，微观操作到位，宏观决策一定要从微观中来，再回到微观中去;企业主决策正确，众员工执行到位，企业主决策一定要从员工中来，再回到员工中去。决策再好，不执行等于零;制度再好，不执行等于零;计谋再好，不执行等于零;关键在于科学决策与正确执行到位!”

　　决策就是指对如何行动作出主张。人们时时刻刻、事事处处都在作决策，作出的决策正确与否，决定企业的兴衰，显示决策者素质的优劣，亦显示其能力的强弱，显示其水平的高低，显示其经验的多少，显示其知识的多寡。

　　正确的决策源于正确的思想，正确的思想源于正确的学习、正确的实践与正确而周密的调查研究。企业决策者最英明的决策就是用人决策，即具有伯乐相马的本领，具有挑选、培养与驾驭千里马的本领，挑选精兵强将，激发他们为企业冲锋陷阵;企业决策者最关健的决策就是项目决策，做什么项目?在哪儿做项目?做多大体量的项目?等等，这一决策如果具有远见卓识，那就是一本万利的买卖;企业决策者最重要的决策就是融资决策，什么时间融资?融资数量多少?向谁融资?是向职工集资呢、还是向银行贷款呢、或是向基金公司、高利贷者高利息借款呢?借贷资金是一把“双刃剑”，弄不好会伤害自身企业，因此决策必须慎重。

　　“布利丹效应”，是从一个外国成语引申而来的。十四世纪，法国经院哲学家布利丹，在一次议论自由问题时讲了这样一个寓言故事：“一头饥饿至极的毛驴站在两捆完全相同的草料中间，可是它却始终犹豫不决，不知道应该先吃哪一捆才好，结果活活被饿死了。”由这个寓言故事形成的成语“布利丹驴”，被人们用来喻指那些优柔寡断的人。后来，人们常把决策中犹豫不决、难作决定的现象称之为“布利丹效应”。思虑太多，会阻碍迅速做出决策。“一个好的企业领导人不能拖拖拉拉、迟滞决策。因为一个再正确的决策，如果做迟了，也会是错误的。”要在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，你就必须准确、快速地获悉各种情报：市场有什么新动向?竞争对手有什么新举措?……在获得了这些情报后，果敢迅速地作出决策，并带头与带领员工们雷厉风行的执行所作的决策，这样就一定会成功。实践证明一切成功者都是英明“果敢”的决策者与忠实执行者。例如：日本尼西奇公司原是一家生产雨伞的小企业。一次偶然的机会，董事长多博川看到了一份最近的人口普查报告。从人口普查资料获悉，日本每年有250万名婴儿出生，他立即意识到尿布这个小商品有着巨大的潜在市场，按每个婴儿每天最低消费2条计算，一年就是500万条，再加上广阔的国际市场，潜力是巨大的。于是立即决定转产被大企业不屑一顾的尿布，结果畅销全国、走俏世界。如今该公司的尿布销量已占世界的1/3，多博川本人也因此成为享誉世界的"尿布大王"。

　　在2013年年会上，集团公司公布了一个10年发展的战略目标——到2023年，实现年产值280亿元，年利润48亿元。这一决策如春雷贯耳、振奋人心，给员工们指明了前进的方向、奋斗的目标，这是企业发展的必然要求。各单位干部职工应认真研究这一决策，坚决执行这一决策，好好研究市场形势，紧扣本单位的人、财、物实际，加强调查研究，分析利弊得失，综合归纳审核,正确、大胆、快速决策，干部要带领全体员工大干快上。2013年应扎扎实实做好各项工作，争创优秀成绩：一是全面认真学习、贯彻、执行新制度，二是继续创新企业文化，三是继续弘扬欣乐精神，四是切实执行工作方针，五是严格执行员工八大行为规范，六是继续提升自身全面素质，七是全力以赴抓获新项目，八是严格管好项目生产中的质量、安全与进度，九是精打细算采购价廉物美的建筑材料，十是多方面筹集创业资金，十一是千方百计收取工程款，十二是扎扎实实抓好后勤管理，十三是优质高效抓好招投标预算、项目核算、竣工决算工作，十四是一如既往抓好降本增效工作，十五是大力提高工作效率、效果与效益!

　　请各个分公司、科室、部门一把手谨记——“科学决策， 执行到位”，这是事业成功的必由之路!

　　2013、3、23、